De que forma o cérebro persuasão se interligam? Como ser mais persuasivo? Como garantir a influência sobre as pessoas?
Acompanhe neste texto 3 maneiras de utilizar um ponto específico para persuadir os seus clientes.
O cérebro e a persuasão
Dentro do processo de persuasão algumas ações são utilizadas a fim de garantir maior assertividade ao convencer as pessoas sobre suas necessidades.
A influência ocorre em algumas partes específicas de nosso cérebro.
A primeira parte do cérebro a receber informações é o cérebro reptiliano, a etapa mais racional no processamento de informações.
Devido à essa racionalidade o cérebro reptiliano só distribui as informações quando entende que elas são seguras.
A partir daí entra em ação a parte do cérebro responsável pela análise emocional das informações, o cérebro límbico.
3 importantes fatos sobre o cérebro límbico
O drama
O cérebro límbico e a parte mais dramática de todo o nosso cérebro, logo, se a sua intenção é garantir que as pessoas abordadas por você sejam convencidas de algo, eis o momento de apresentar todos os benefícios de seus produto.
O momento do ataque
Esse é o momento de mostrar as pessoas de que forma o produto transformará suas vidas.
Devido a sua emoção, o cérebro límbico não apresentará impedimentos a essa argumentação.
A fuga da dor
A dor e o prazer são a base comportamental das pessoas no convívio em sociedade.
Baseado nisso, em nenhum momento você pode deixar as pessoas concluírem que seu produto não lhes fará bem.
Quanto maior a dor, mais distante de seu produto as pessoas ficaram.
Neste momento é preciso entender que você precisa oferecer o que as pessoas desejam.
É preciso dar a elas o momento de prazer e segurança que tanto anseiam.
É a hora de trabalhar todo o impacto positivo que seu produto possa ter sobre a vida de seus clientes.
Se a sua intenção é manter altos índices de vendas de seus produtos ou garantir o alto grau de persuasão sobre as pessoas, a emoção é o melhor caminho, pois para as pessoas não há nada melhor do que se imaginar desfrutando o prazer de um produto ou momento.